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CIFF广州 设计高地×永华家具:赓续中华文明薪火强化红木文化传


发布日期:2022-04-17 23:04   来源:未知   阅读:

  原标题:CIFF广州 设计高地×永华家具:赓续中华文明薪火,强化红木文化传承

  2021年,中国和世界经济持续复苏,消费需求出现增长,尤其是2021年年末国务院提出的家具家装下乡补贴政策,更将利好整个家居行业。2022年如何把握消费趋势,洞察新的消费者需求,经销商作为奋战在市场前线的“哨兵”,最具发言权。

  作为会展行业的“国家队”,中国家博会(广州)精心打造 CIFF“经英圈”品牌项目,并与新浪家居联合发起【经英人物志】系列访谈,旨在洞悉一线市场现状,挖掘成功经销商的宝贵经验,助力经销商积极拥抱未来。

  小一点的城市,可能只要开一两家店,即可完成布局;而在北京,需要开十几家、甚至二十几家。在别的地方,开店一两年就能赚钱,但在北京,却需要长时间投入建立口碑,建立用户群。因此,能在北京这样的城市取得成功的经销商,其经营理念必然有其独到之处,比如A家居。

  A家居是北京知名儿童家具连锁品牌经营商,代理包括松堡王国、豆丁庄园、星星索、星星美墅、梦幻年华、康朴乐、乐领、华钻、舒达儿童在内的知名儿童家具品牌,后又顺势进入软体家具领域,代理了金可儿床垫、Domicil沙发等品牌。

  很多北京消费者选择儿童家具时,首先想到的就是A家居,这与A家居“名品优选+专属定制+无忧服务”三大体系不无关系。

  “我们希望跟品牌合作是持久长期的。因为在北京这样的市场,代理一个品牌,需要广撒网,还需要长时间的经营维护。因此,品牌必须是稳定、可靠、可持续发展的。否则等我们布局好了,工厂突然要转型,那就得不偿失了。”A家居总经理孙树伟坦言。

  另外,孙树伟对产品品质也非常看重,因为儿童家具本身就比成人家具标准要高,有儿童家具“国标”,工商局一年至少抽检两次,品质不过关是不行的。何况,如果出现了质量问题,对于商家的口碑也将是严重打击。

  从A家居的经验可以看出,想在一线城市经营家具生意,在选择合作对象时,一要看品牌的长远规划和可持续发展,二要看产品品质。至于选品的平台,孙树伟认为中国家博会(广州)就非常合适。他表示,该展会从主打出口,转向“内外循环”之后,大量出口企业转战国内市场,很多内销品牌、国际大牌、设计师品牌等也都积极参展,选择面很广;另外,主办方对品牌和产品的准入门槛把控得很好,质量可以放心。

  最近几年,很多经销商都在谈转型。2020年5月A家居接手成人床垫品牌金可儿时,同行都说A家居转型了,但A家居总经理孙树伟不这么看:“我们在儿童家具这个板块已经做出了口碑,但随着行业变化、市场变化,开始接手一些软体品牌,有人认为我们是在转型,其实,准确地说,我们只是增加经营品类。”

  早在2013年7月,A家居就成立了软装设计部门A+Design,为顾客设计儿童房整体方案。该部门最初只有5个人,现在有26人,而未来目标是增长至40人,这些布局都是为了适应市场的变化。

  另一个市场变化是互联网加持下消费渠道越来越透明,消费者了解的信息越来越多。基于这个变化,A家居把空间布置得更贴近生活,让消费者有更好的体验,因为“体验感”就是线下渠道的优势所在。

  孙树伟认为道:“做运营商是很被动的,原则上品牌归属权并不属于我们,商场的位置也不是能买断的;我们既不是生产者,也不是物业,只能不断增强自身的核心竞争力,那就是服务能力,将自己打造成服务品牌。”

  我们一直把自己定位成品牌运营商,不叫代理商。因此,我们很看重长期规划,选品牌的时候,我们会确认工厂老板是否具备与我们相同的理念,以及确认工厂规模是否满足与我们长期合作的诉求。

  在北京运营一个品牌是需要时间的,如果合作的工厂不稳定,合作的品牌面临的风险会很大。

  一开始家居行业是个卖方市场,商家有什么,消费者就只能买什么,顾客没有太多的意见,没有可谈的条件;现在是买方市场,消费者的信息越来越多了,通过互联网查一查,就能了解到很多信息。

  可以说,以前是被动消费,现在是主动消费,看颜值,看品牌,看服务,看口碑。

  首先产品上要匹配,要基于消费者的要求,再反馈给合作的工厂,让他们开发市场需要的产品。以儿童家具为例,现在我们也往儿童房的定制转移了。以前是单纯的产品输出,现在则是空间的解决方案。

  你看现在我们卖场的陈列布置都是偏生活化的,不是那么商业;以前只是为了卖产品,布置很商业。而现在,我们要把空间布置得更贴近生活,让他们有更好的体验,而“体验感”就是线下渠道的优势所在。

  疫情对消费者的影响还是挺大的。就北京市场而言,我们的客单价反而越来越高了,人们对高品质产品的需求增加了,愿意多花一点钱买更好的产品来享受生活。

  我之前看过一个数据,从2017年开始,家具市场是下滑的,但2020年疫情影响严重的时候,就已经触底了。之后,2021年开始是增长的。我认为今年家具市场应该还是会增长的,因为前两年市场有点处于闭合状态,而现在已经打开了。

  早年广州展主要是出口的,参展产品品质很高、设计很强,但很多品牌只对国外客人开放。最近几年,转向内外循环,很欢迎国内经销商,我觉得这是很好的转变。很多内销品牌、国际大牌、设计师品牌等也都积极参展,选择面很广;而且,广州展保持了对品牌和产品的高门槛要求,让我们很放心。返回搜狐,查看更多车厘子大降价!4000吨海运车厘子已到货手机最快现场报码开奖结果